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壓縮機行業企業競爭策略淺議

文字: [大] [中] [小] 2019-10-12 03:55:11     瀏覽次數:     
  行業增長潛力分析
  隨著經濟的飛躍發展,未來空氣壓縮機將呈現出新的發展態勢。行業集中度會有所提高,企業規模逐漸擴大,研發技術力度不斷提升,氣體壓縮機產業開始逐步向布局合理的新局面發展。在競爭中,一些小企業將被淘汰,*企業會不斷做大做強。
  近年來,在國家加強宏觀經濟調控的壓力下,空氣壓縮機行業的增速明顯回落。不過新常態下的一帶一路、鐵路基建等工程項目的建設將在一定程度上抵消上述壓力,加上出口市場繼續增長的可能性很大,因此空氣壓縮機的需求仍將持續增長。
  現有產品競爭策略分析我國現有的空氣壓縮機產品還停留在生產通用型的產品上,這種產品生產技術和生產工藝相似度較高,同時,因為需求量大,企業可以通過大規模生產降低成本。許多產品采用過的競爭策略大多是價格策略,它包括降低成本和降低市場價格。
  低成本策略就是通過規模經濟以減低平均支出,同時借大量生產取得專業化的工作效率,使整體成本下降,產品價格得以定位于較同業低,競爭優勢由此產生。由于現在的產品通用性較強,技術門檻不是很高,當有大規模的需求時,就可以通過規?;a量達到降低生產成本的目的。
  當前我國空氣壓縮機行業已經基本上達到成熟階段,市場上的競爭較為激烈,生產廠商為了保持在市場上的占有率,會通過降低市場價格,來吸引用戶。
  潛力品種競爭策略選擇
  差異化策略就是企業利用匠心獨具的構思,先進的科學技術和施工程序,新奇奧妙的原料配方,別具一格的服務形式,設計出一種與眾不同的產品,即使產品本身并無稀奇之處,通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象,達到差異化的效果。
  空氣壓縮機行業屬于技術密集型行業,低成本的競爭策略只適用于在產品達到成熟階段前使用。在產品的發展成熟時期,要使公司的產品有自身的競爭優勢,就要塑造出與眾不同的使用效果??梢允羌夹g上的差異,也可以是產品品種上的差異,或是服務上的差異。
  產品策略
  1、產品定位
  在空氣壓縮機新產品的推廣中,首先要為產品進行定位,選擇產品在目標客戶群體中的特定形象。透過當前空氣壓縮機行業發展現狀及市場需求特點來看,空氣壓縮機產品的定位方式可選擇產品特色定位。同時可針對現在國家倡導的節能減排政策,著重發展節能產品,讓節能成為產品的一大特色。
  2、產品差異化策略
  現在中國市場上的空氣壓縮機產品種類還不是很多,將來會逐步向多元化方向發展。尤其是針對特定產業,不同需求的產品將逐漸進入市場。產品的差異化就是針對不同客戶的要求設計出符合客戶要求的產品類型。
  價格策略
  價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。目前,企業的成本構成比較復雜,所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據,以實踐經驗判斷為手段,在維護生產者和使用者雙方經濟利益的前提下,以使用者可以接受的水平為基準,根據市場變化情況,靈活反應,客觀實現買賣雙方共同決策。
  價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況,結合產品進行定價,從而實現*大利潤的定價辦法。價格策略是一個比較近代的觀念,源于十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上,多數情況下,價格是買者做出選擇的主要決定因素;不過在*近的十年里,在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是,價格仍是決定公司市場份額和盈利率的*重要因素之一。在營銷組合中,價格是*能產生收入的因素,其它因素表現為成本。

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